Извозот носи бројни придобивки за компаниите. Најважните од нив се зголемена продажба, пристап до повеќе пазари, повисока профитабилност и намален ризик од зависност од еден пазар. Преку извоз, компаниите ја зајакнуваат својата глобална конкурентност, како и угледот на домашниот пазар.
Извозот од Република Северна Македонија претставува клучен двигател за раст на индустријата и зголемување на домашните производствени капацитети. Околу 80% од вкупниот извоз е концентриран на 10 главни пазари, главно во рамки на Европската Унија, како и во регионот на Западен Балкан, вклучувајќи ги Србија и Косово. Најголем извозен пазар е Германија, која учествува со повеќе од 40% од вкупниот извоз.
Главните извозни производи се текстилна (LON) продукција, наливно вино, автомобилски компоненти, челични производи, електрични и метални производи, тутун и други индустриски производи.
За успешно влегување на извозните пазари, компаниите треба да донесат неколку стратешки одлуки, меѓу кои:
Успешните извозни компании најчесто се иновативно ориентирани, глобално насочени и конкурентни по својата природа. Компанија има поголеми шанси за успех на странските пазари доколку веќе е стабилна на домашниот пазар и нуди производи со висока уникатност, квалитет и тешка заменливост.
Еден од најважните фактори за успешен влез на странските пазари е промоцијата. Таа се остварува преку учество на меѓународни саеми, изложби и деловни конференции, кои претставуваат важна можност за поврзување со потенцијални клиенти и партнери. На глобално ниво, секоја година се организираат повеќе од 2.500 меѓународни саеми, што нуди големи можности за пазарна промоција и вмрежување.
Светската трговска организација (СТО), чиј член е Република Северна Македонија од 4 април 2003 година, е основана со цел да ја промовира либерализацијата на глобалната трговија и намалување на трговските бариери меѓу земјите.
Република Северна Македонија исто така има развиена мрежа на договори за слободна трговија, меѓу кои:
Овие договори значително го олеснуваат пристапот на македонските компании до странските пазари и го поддржуваат растот на извозот.
When deciding to export, companies need to develop export plans that will be their guides in the process of the implementation of the activities in internationalization. The most common process of planning on the export activities starts with analysis of the company itself and its capacity to export, analysis of the business environment and screening of potential export target markets as well as deciding on the ones with greatest opportunities for the exporter.
When decided on the target market, the company should choose the most appropriate entry mode and then develop suitable plans for the implementation of the marketing strategy and adoption of the elements of the marketing mix to the conditions and needs of the new markets. The most important decisions refer to the choices related to the product, distribution, promotion and pricing.
Product or service to be exported:
Price:
Distribution:
Promotion: